有人把鍍鋅方管廠家與貿易商的關系比成，一個是航母，一個是小船，各有各的用途。

　　鍍鋅方管廠家批發也有較大空間。過去，鍍鋅方管產品生產出來以后,從鍍鋅方管廠家到銷售市場再從客戶,如今直接從生產廠送至客戶,這中間降低了物流、倉儲等方面階段和費用,大大降低了終端用戶的采購成本，除了更貼近顧客實際需要，鍍鋅方管廠家也可以通過以銷定產的形式，更有利于分配組織生產，均衡資源，提升總體資源的利用率，達到交易雙方共贏的局面。鍍鋅方管廠家增加直供占比力度,規定鍍鋅方管廠家必須由生產型企業,向服務型企業轉變。由生產商向服務商轉變，延伸鍍鋅方管產品的銷售和服務功能。提高直供是鍍鋅方管廠家追求的目標,也是市場的發展趨勢。

　　盡管鋼貿商歷經資金短缺、倒閉潮,其“貯水池”作用大幅減弱,但產業鏈中間環節的鍍鋅方管貿易商，其“潤滑液”功效必不可少，冷拔圓鋼市場仍然需要鋼貿商。